Dah Masuk Fasa Conversion. Prospek Nak Buat Bayaran.
Contoh ayat close sale selepas stage mendengar masalah/kehendak prospek dan tawaran penyelesaian melalui produk/perkhidmatan yang anda memenuhi keperluan prospek.
Ini adalah langkah terakhir dalam ayat close sale.
Pada peringkat ini, anda perlu bertanya kepada prospek anda jika mereka berminat untuk membeli.
Ini adalah salah satu perkara yang boleh anda lakukan.
Contoh ayat close sale untuk membuat FIKIRAN prospek bersetuju dengan anda : “Betul juga yer, benda ni dapat jimatkan masa aku, jikalau nak cari seketul-seketul di luar sana, aku kena hadap trafic jem pulak, kos tol pergi balik, kos petrol pergi balik. Tu belum kedai yang aku pergi tu takde stok..Ahh masakk. Silap-silap daripada aku beli item dalam senarai ni, aku TERLENCONG ke tempat lain, terus terbantut usaha aku (sebab ikut sangat petua-petua percuma dalam web tu) Eh..banyak cengkadak, betul juga cakap seller ni!” – Inilah yang dikatakan MEMBERI NILAi..MEMBERI NILAI oleh kebanyakan guru bisnes diluar sana. So, anda telah mendapat YES yang pertama daripada prospek.
Contoh ayat close sale untuk membuat prospek supaya bersetuju dengan anda : “Cik boleh kira berapa anggaran kos yang bakal terbazir apabila sekali keluar rumah, memanglah saya atau cik sendiri boleh dapatkan item-item tu di luar sana dengan harga item yang murah, tanpa mengira kos perjalanan ke lokasi-lokasi yang berbeza,..kan” – anda telah BERI LAGI NILAI kepada prospek. ofkos dia akan berkata YA terhadap pertanyaan anda yang ini, dan dapat membantu beliau membuat keputusan belian 🙂
Kedua-dua ayat diatas sememanggnya make sense bagi anda dan make sense juga bagi prospek 🙂 Lagi sekali diingatkan supaya JANGAN MENJUAL. Just play around dengan common sense yang selain daripada ini mengikut daya kreativiti anda 🙂
Baca juga : Step 1 dan Step 2 di sini kerana ianya penting
Step terakhir : Contoh Ayat Close Sale Untuk Close Sale
1. Sediakan tawaran menarik dan sukar ditolak yang bakal pelanggan katakan rugi jika saya tidak membeli/mencuba produk sekarang. Boleh play around 2 skrip diatas
2. Jangan jual 1 unit, rugi. Gunakan konsep 3 harga. Jual lebih. Jenis campuran jualan. Jual yang mahal dahulu dan kemudian yang murah. Dengan ini, keuntungan anda lebih banyak.
➡️Contoh ayat close sale 1: (produk kesihatan/kecantikan makanan/dsb.):
Anda boleh memilih daripada 3 pakej yang kami tawarkan…
✅ Pakej Super Jimat:
Beli 3 helai + special gift + free postage = RM180
✅Pakej ekonomi:
Beli 2pcs + Penghantaran Percuma = RM150
✅Pakej percubaan:
Beli 1 helai = RM80
➡️Contoh ayat close sale 2: (perkhidmatan jualan/perundingan/kursus atau seminar, dsb.):
Anda boleh memilih daripada 3 pakej yang kami tawarkan…
✅ Pakej profesional:
Beli 3 rawatan + 3 hadiah istimewa = RM180
✅Pakej ekonomi:
Beli 2 rawatan + 1 hadiah = RM150
✅Pakej penjimatan:
Beli 1 helai = RM80
Ini hanya contoh. Sila sesuaikan dan sesuaikan dengan produk/perkhidmatan yang anda jual. Jangan salin bulat-bulat, ejas la sikit.
3. Anda boleh menggunakan strategi pengurangan harga (strike through price). Dan sebutkan penjimatan/diskaun dan tawaran yang anda tawarkan.
Contoh :
Beli 3 = RM240 RM180 (jimat RM60)
Beli 2 = RM160 RM150 (jimat RM10)
Beli 1 = RM80
4. Jual lebih banyak dan pek kombo. Beritahu pelanggan adalah lebih menguntungkan untuk membeli banyak daripada hanya 1. Adalah disyorkan untuk membeli lebih banyak. Jika anda tidak mampu, tandakan harga kepada pakej yang lebih murah.
5. Jangan tunggu lagi, tutup secepat mungkin. Minta pelanggan menghantar wang dengan segera.
Jangan takut, anda tahu produk ini akan membantu menyelesaikan masalah pelanggan.
Jangan berlengah atau lambat. Mood mereka akan jatuh nanti.
Cuba tutup dalam masa 24 jam selepas jualan kami. Kerana pada ketika ini mereka berminat dan sangat berminat dengan apa yang anda jual.
Gunakan konsep soalan tertutup. Pelanggan tidak mempunyai pilihan selain bercakap mengenainya kemudian.
Jawapan yang kita mahu adalah ya atau tidak.
Beli banyak atau beli sikit/nak cuba dulu?
Beli sekarang atau esok?
Anda boleh menggunakan skrip tawaran mudah seperti ini:
“Awak nak beli 3 set atau 2 set?”
“Adakah anda mahu menghantar wang itu sekarang atau nanti?”
Laraskan mengikut kesesuaian & adakah skrip jualan anda okey?
Jika mereka membeli dan menjimatkan wang atau memesan produk anda, ucapkan terima kasih.
Jangan lupa beritahu mereka yang anda akan berikan postage/tracking number atau resit/nota pembayaran selepas mereka membuat pembayaran.
Pelajari sesuatu daripada langkah akhir ayat close sale ni?
Lebih baik jangan terlepas ilmu yang mahal dan berkualiti ini? 😉
pelan tindakan: Apa yang perlu anda lakukan sekarang untuk close sale?
1. Cuba tutup jualan secepat mungkin, dalam masa 24 jam selepas penutupan. Minta pelanggan mendepositkan wang untuk memesan produk/perkhidmatan anda.
2. Gunakan pelbagai jenis konsep strategi harga dan tawarkan tawaran menarik yang membuatkan pelanggan berasa seperti mereka akan kehilangan wang jika mereka tidak membeli sekarang.
3. Konsep 3 tingkat harga dan konsep penurunan harga boleh digunakan. Dari yang mahal kepada yang murah. Jual banyak (kombinasi) bukan sedikit.
4. Gunakan soalan tertutup di akhir. Pastikan pelanggan akan berkata ya atau tidak.
5. Jangan sekali-kali menggunakan soalan terbuka, seperti adakah anda berminat untuk membeli? Selalunya, bakal pelanggan lebih cenderung untuk mengatakan “tidak” daripada “ya.”
6. Ucapkan terima kasih. Nombor penjejakan pos atau slip pembayaran/resit untuk pembelian/tempahan pelanggan produk kami.
Sebagai petua tambahan untuk menutup jualan:
- Cara untuk mendapatkan bakal pelanggan menyukai kami adalah dengan memuji mereka.
- Atau nyatakan persamaan antara anda dan bakal pelanggan, sama ada kepentingan, kenegerian, hobi, haiwan peliharaaan atau apa sahaja.
InsyaAllah mereka akan mahu berkomunikasi dengan kita supaya kita dapat menutup prospek jualan.
- Sebut nama prospek semasa menutup jualan untuk membina kepercayaan dan mewujudkan sentuhan manusia/sentuhan peribadi. Prospek suka kami memanggil mereka dengan nama pertama mereka.
Adakah langkah ketiga menutup jualan jelas?
Bolehkah anda memahami dan menghadamnya dan cuba menerapkannya pada skrip jualan anda mulai hari ini?
Belajar mahal dan advance bila nak close sale 👌
Sekiranya ada persoalan di peringkat ini. sila kongsikan di ruangan komen dibawah, saya akan cuba memberikan jawapan sebaik mungkin 🙂
Recent Comments